［中图分类号］F276.5 ［文献标识码］A ［文章编号］1000-596X(2003)05-0049-06 一、民营高科技企业的成长模式 研究民营高科技企业的成长模式，分析每一种模式的利弊得失，可为民营企业的发展提供借鉴，促使民营企业因地制宜、因时制宜、因企业制宜，采取最佳的成长模式。 在学术界，有人曾将民营企业成长模式归纳为3种：科技领先型、营销导向型、战略联盟型。所谓科技领先型成长模式，就是以技术或专利作为企业成长的关键要素，以科技创新为导向求得生存和发展。所谓营销导向型成长模式，也就是以市场拉动作为企业成长的主要动力，以营销为导向，根据市场需求的现状和趋势进行技术研发或购买专利，通过有效的营销管理来满足市场需求，从而为企业成长奠定基础。所谓战略联盟型成长模式，则是指企业以自身的业务专长或核心能力为基础，与相关企业建立战略合作伙伴关系，从而在激烈的市场竞争中争得一席之地，进而不断拓展业务。[1] 也有人将民营企业成长模式归纳为专业化成长模式、区域化成长模式、国际化成长模式、产业化成长模式4种。专业化成长模式的主要特征是产品专业化，即“将小产品做大”，以专取胜。区域化成长模式的主要特征是在某一地区企业簇拥抱团，构成大小规模不等、专业特色鲜明的民营科技企业群落。国际化成长模式的主要特征是以国际市场需求为导向，安排科技开发创新，供应适销的科技产品，进而不断拓展国外市场。产业化成长模式的主要特征是企业以制造业为载体和基础，致力于高新技术产业化或以高新技术为依托致力于农业产业化和规模化经营。[2] 笔者认为，如果考虑到民营高科技企业的科技型企业特性，再系统考察该类民营企业创业发展的全过程及其成长现状，那么，我国民营高科技企业的成长模式可归纳为以下五种。 1.专业化成长模式。民营高科技企业在创业之初，拥有的资金、设备、技术、人才等管理资源通常十分有限，规模和实力非常薄弱。因此，在内有国有企业竞争、外有跨国公司挤压的市场环境下，许多民营高科技企业依靠“将小产品做大”的专业化成长模式实现了企业的快速增长。借助专业化模式发展壮大的民营高科技企业所具有的共同特征表现为：在资金匮乏和技术基础差的发展初期，能够依靠深入细致的市场调查、市场分析和市场预测，获取充分的需求信息，在市场中寻求“补缺基点”(market niche)，运用市场补缺的发展战略，选择竞争者认为技术复杂、利润不高而不愿做或不值得做的产品，将其“做精、做大、做专、做深”。这些民营高科技企业发展的关键在于其“专、精、新、特”经营原则。(1)“专”就是指民营科技企业按专业化协作原则，为大企业专门提供零部件、元器件，搞专门化生产。例如，包头市新材料应用设计研究所看准了稀土永磁防蜡器在石油行业的应用前景，专门为大油田提供油田用永磁防蜡器件，包括抽油机井防蜡器、自喷井打捞式防蜡器、抽油杆防蜡器等40余种产品，在该领域取得了市场领先者的地位。(2)“精”就是指产品的性能、质量、特色精益求精。例如，科利华教育软件公司在发展教育软件产业方面精益求精，推动了教育和学习的革命，让学校的教学和学习实现了真正意义上的交互作用和渗透，通过软件集成实现跨越时间和空间的集成，其产品之精湛和营销之精准令人赞叹。(3)“新”就是要在产品和技术装备上不断开拓创新。例如，四通公司在打印机领域重视产品创新，相继推出了M2024打印机、M1570七色打印机、四通MS-2400、四通MS-240等新产品，赢得了市场竞争优势。(4)“特”就是指企业推出颇有特点的科技产品和服务。例如，北京用友软件集团在强手如林的高科技企业中独辟蹊径，以特取胜，致力于发展财务管理软件，2001年技工贸总收入超过3亿元，从业人员上千人，成为北京市最大的软件企业。 专业化成长模式并非只有产品专业化一条途径。民营高科技企业还可以选择其他专业化成长模式，包括：(1)最终用户专业化，即专门致力于为某类最终用户服务，以此作为成长发展的基点。如计算机行业的一些民营高科技企业专门针对某一类最终用户（如医院、银行、证券公司等）进行科技研发和市场营销，在满足某类最终用户需求方面做得卓有成效。(2)垂直层面专业化，即专门致力于满足分销渠道中的某些层面的市场需要，借以寻求成长壮大的契机。例如，以计算机及广播电视技术应用为基础的北京天华宇光科技发展有限公司，借助与各级教育主管部门达成的良好合作关系，暂时放弃大学和小学用户，专门从事中学教育信息化建设以及现代化电教设备的研发、生产和营销。(3)顾客规模专业化，即企业专门为某一种规模（大、中、小）的客户服务，如不少民营高科技企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。(4)特定顾客专业化，即企业只对一个或几个主要客户服务，例如深圳市力德讯科技有限公司专门为电信公司生产电话磁卡。(5)地理区域专业化，即企业专为国内外某一地区或地点的客户提供产品或服务。例如，陕西三奇科技开发有限公司专门为农村风湿病患者开发研制生物药酒。(6)产品或产品线专业化，即企业只生产某一大类产品，以此来获得竞争优势。例如，北京永兴四方科技有限公司专门开发生产教育软件。(7)客户订单专业化，即企业专门按客户订单生产预订的科技产品，满足客户的特定需要。例如，北京哈特韦—四方科技公司专门根据各地电力公司的订单要求，开发、生产电力自动化保护设备。(8)质量和价格专业化，即企业专门生产经营某种质量和价格的产品。例如，深圳华胄科技有限公司专门生产优应优质高价的计算机芯片。(9)服务项目专业化，即企业专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目。例如，北京江民新科技术有限公司专门生产集防、查、杀、修、扩、护于一体的功能强大的计算机实时监测防火墙，并提供智能升级自动更新服务。(10)分销渠道专业化，即企业专门服务于某一类分销渠道。例如，西安金箭科技发展公司专门为各级卫生主管部门及各类医院开发生产HISTAR医院信息管理系统。 2.网络化成长模式。民营高科技企业的网络化成长是指企业围绕某一特定的产业或产品而在一定的地理空间区域内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色鲜明的企业网络。在我国，采用该成长模式最为典型的当属浙江温州和江苏苏南地区的民营高科技企业。例如，浙江乐清的低压电器民营科技企业群落、江苏苏州的计算机设备企业群落等。一般来讲，民营高科技企业网络化成长需要具备三方面条件：一是相对集中的地理空间布局，从而节约物流、沟通成本；二是以专业性市场为依托，便于产品分销；三是以专业分工为基础，以专业化产品为主业。
