“温州模式”生命力旺盛 温州是中国改革开放的前沿阵地。相对于“苏南模式”和“深圳模式”，“温州模式”是以发展民营经济为主，以经济的民有、民营、民享为基本特征的模式。改革开放二十多年来的实践证明，“温州模式”显示出巨大的生命力。 温州经济以小商品兴大产业，充分发挥专业化、社会协作化、集群化、规模化等优势，培育出鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料编织、合成革、包装印刷等10大轻工产业。据不完全统计，2001年温州市上述十大行业产品的产值与国内市场占有率分别为：制鞋296亿元／20%、服装265亿元／10%、塑料编织150亿元／70%、印刷90亿元／20%、合成革80亿元／70%、水彩笔16亿元／90%、锁具50亿元／65%、打火机20亿元／90%、眼镜43亿元／80%、剃须刀12亿元／60%。其中，鞋类、服装、打火机、眼镜的出口已经在国际市场上显示出强大的竞争力，令外国厂商刮目相看。 纵观温州企业国际化的发展过程，温州企业的国际比较优势建立在两个支点上，一是产品质量，二是低成本扩张。生产技术和管理技术水平直接影响产品质量。温州企业的后发优势在于利用国际生产分工体系将劳动密集型生产向发展中国家转移的契机，积极引进国外先进生产技术，使企业的技术水平以最快的速度提高。在引进技术的过程中，不仅仅是更换了设备，也学习吸收了先进的生产体系和管理方式。产品质量迅速提升，很快在国内市场占有一席之地。迅速增长的国内市场需求是温州企业经营规模快速扩张的基础。激烈的国内市场竞争是温州企业积极参与国际竞争的主要动力。 对于中小制造业企业而言，国际化发展的主要困难是怎样把产品销往海外市场。由于资源有限，缺乏对海外市场的了解和信息，品牌的认知也需要时间的积累。温州企业开拓海外市场主要依靠两个途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产(OEM)；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。贴牌生产是企业产品从国内走向国际的重要桥梁。进行贴牌生产的企业必须在生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制、生产效率等方面达到国际同行业的要求和水准。它有效地缩短了中国企业与外国企业的差距。在从事贴牌生产过程中中国企业也逐渐学习和掌握了国际竞争规则，逐渐在国外厂商中建立了信誉。同时也打开了产品外销的渠道。 笔者去年对温州市民营企业的国际化发展问题进行了考察，考察对象是有海外经营业务的生产型企业。 在调查的112家企业中，有84%的企业为私营企业，16%的企业已由原来的集体企业改制为股份制企业。企业所在行业涉及轻工业、机电产业、五金业；主要产品有服装系列、鞋系列、打火机系列、汽车零配件系列、阀门系列、电器系列等。从调查企业的产品属性看，绝大部分（占77%）属于劳动密集型产品；有20%属于技术密集型产品，只有3%属于资本密集型产品。从技术水平看，有34%的企业所使用的生产设备达到国际先进水平，有约30%企业的技术水平达到国内领先。从雇佣人数看，112家企业从16人到3800人不等，平均每家企业为487人。从生产规模看，有占69%的企业年销售额在5000万元以下，最低的为149万元；有3家企业的年销售额超过7亿元，最高的为8.6亿元；平均每家企业的年销售额为6843万元。另一个值得注意的现象是，温州中小民营企业的海外经营业务已经占据相当重要的地位，调查显示，112家企业平均海外销售占总营业额比重为30%至89%不等；海外营业额最低的一家为25万元，最高的为3.2亿元；平均每家企业的海外营业额为3355万元。 温州民企多种形式“竞技” 企业进入海外市场的方式可以有多种选择，从分类上看主要有贸易方式（间接出口和直接出口）、合同协议方式（技术转让、许可经营等）和投资建厂（兼并与收购、新建）三种方式。贸易方式其他两种方式相比具有风险小、成本低、见效快的优点。贸易进入渠道仅适用于有形产品的输出，主要采取间接出口和直接出口两种。间接出口指企业使用本地或外地的中间商来从事的贸易。直接出口不通过本国中间商但可能使用目标市场的终端经销商。当企业初期尝试把经营业务扩展到海外时，必须克服对自己在海外市场竞争能力的担心。因此，在这一阶段，企业最关心的不是尽量扩大对海外营销活动的控制权，而是尽量减少市场风险。通过使用间接贸易渠道，企业可以在不增加固定资产投资的前提下进入海外市场，风险小、潜力大。更重要的是它使企业获得了目标市场的知识。 在温州民营企业的调查中发现，90%以上的企业选择以贸易方式进入海外目标市场。在112家企业中，有18家企业处于前出口的准备阶段，占16%；有19家企业处于试验性出口阶段，有70家企业处于积极出口段，占企业总数的63%。数据显示，温州企业在进行国际贸易时，把间接出口代理做为一种过渡形式，大部分企业选择直接出口。说明温州企业并不满足于把产品卖到国外，而是着眼于向海外市场的逐步渗透。调查表明，企业的经营伙伴（商业网络）在温州企业跨国经营中起了重要桥梁作用，另外，朋友和家族关系也是一个不可忽视的因素。
