一、较大事务所的发展策略———扩大事务所的规模 具体来说，扩大会计师事务所的规模有以下几种途径： 第一种：吸收合并。即“吞并”，是指接纳一个或一个以上的事务所加入本事务所，加入方解散并取消法人资格，接纳方存续。采用这种形式的事务所具有一定规模和较好的品牌，有一定的人才优势，内控较好，执业质量较规范，对其他事务所有一定的吸引力，同时为延伸对企业提供管理咨询等服务，可以兼并其他中介机构或事务所，以迅速达到扩张的目的。其优势是能够迅速占领市场，树立自己的品牌。 第二种：新设合并。是指事务所与一个或一个以上的事务所合并成立一个新事务所，原合并各方解散，取消原法人资格。其优势是：事务所发展速度与规模较快，事务所的业务量较固定，可以迅速达到扩张目的。不足是：因各事务所之间有差异，办所理念不同，容易产生矛盾，特别是跨地区的新设合并，其执行质量如何把握是摆在新设合并事务所的一个重要课题。 第三种：建立分所。主要是针对合并过程中或根据业务发展的要求，必须在异地建立分所。分所的建立方式有两种，一是由被合并后的事务所转化而来，二是新设立的分所。分所不具有法人资格，可以在总所授权的范围内进行执业，但在人、财、物、执业质量等方面接受总所的统一管理，其民事责任也由设立分所的总所分担。最近财政部又明确：事务所分所可在总所授权范围内，以事务所分所名义签订业务约定书，出具业务报告。这为事务所扩大规模提供了条件。 第四种：和国际事务所联姻，成为他的合作所或成员所。采用这种形式是一种过渡，是为进一步发展成为紧密型事务所创造条件。但是，要取得国际会计公司对我们审计质量的肯定，并进而接纳我们为成员所，不是一朝一夕的事。其实合作可以分阶段实施。开始阶段只是联系所的阶段，取得国际所的技术援助，在人员培训，审计程序的规范化，事务所管理制度的建立等方面向国际所靠拢。其次是在审计项目上逐步加大合作的深度，可以请国际所的资深人员参与审计项目，在实际工作中提供指导等。 二、小型事务所的发展策略———专业化 数量众多的小规模事务所在中国加入ＷＴＯ后，与国际“五大”并没有太大的竞争。但是应重视扬长避短，形成自己的特色，在市场营销上应走专门化战略。其实事务所的成功并不一定体现在规模上，关键要做好事务所的定位。不管会计市场发展到哪个阶段，均有数量众多的小企业存在，也就有小规模事务所的生存空间。从市场需要的角度看，大型项目的审计往往为国内著名的大事务所承担，中小事务所无力也难于插足，但也确有一些业务，大型事务所不愿或无力承担，例如收费较少、审计难度较大、审计风险较高、专业知识要求较高的一些行业，这些往往是中小型审计机构一展身手之处。 对有志于从事专业化服务的中小型会计师事务所来说，首先应当明确自己的专业方向，如自己在人才方面有哪些特色，可以在哪些方面确立自己的优势。其次，还应当对审计市场进行充分研究，弄清哪些是市场急需而一般会计师事务所又不愿承担或无力承担的项目，以明确自己的发展方向，制定长期发展规划、发展目标，以制定相应的短期与中期计划。第三，从事专业化服务应当有自己的人才优势。要形成一批年龄结构合理，知识层次较高，既有理论，又有实践经验的专业队伍，这是专业化服务的最根本条件。
