随着经济全球化步伐的加快，采用传统的营销模式已越来越不适应易变的市场环境，采用一个传统固定的营销模式将会被激烈的市场竞争所淘汰；随着全球环境保护意识的提高以及消费者健康水准的提高，采用传统的以生产销售为主导的营销模式将不受社会的欢迎。在宏观环境和微观环境发生猛烈变化的前提下，乡镇企业如何调整其营销战略来适应更强的竞争，已是摆在我们面前一个现实而又棘手的课题。 1.本地化营销战略是中西部乡镇企业应采取的营销模式 随着经济全球化进程的加快以及我国的成功入世，采取全球化营销战略已成为一股热潮，很多企业认为国际市场蕴藏着无限的商机从而不从自身的实际情况出发，采取盲目措施。对于我国中西部地区的乡镇企业而言，完全采取全球营销战略还为时过早，这主要由于中西部众多的乡镇企业采用国有企业过时的生产设备或传统的生产工艺，因而产品的技术含量比较低，产品附加值更低，再加之进入国际市场所需的交通运输以及储存成本，因而在国际市场上毫无优势而言。而这些乡镇企业如果把目光放得更细一些并克服营销近视症，那就会发现本地的农村消费市场其实是一块尚未开垦的处女地，蕴藏着无限的商机和潜力。调查显示，中西部地区农村消费市场的市场容量远未达到饱和，无论对于家用电器或是其他种类的商品，其家庭占有率是很低的。而农村消费市场需求不旺的原因完全可用有效需求不足和有效供给不足来加以解释，有效需求不足的主要原因是农村居民的收入水平不高及其储蓄率高，而有效供给不足则完全归因于各个企业的市场营销近视症。如果本地的乡镇企业能实施正确的营销策略，把农村居民的潜在需求变为现实需求，那么占9亿消费群体的农村市场将是乡镇企业潜力无穷的利润来源。 开拓农村消费市场，实施正确的营销策略就要求乡镇企业制定如下策略：首先，积极引进先进的技术装备，努力降低企业的生产成本以及管理成本并生产质量过硬的商品；其次，扩大生产规模，实现规模经济和范围经济，这既可以降低生产成本，同时也可以增加本地区的利税及其增加本地居民的就业岗位，以提高当地居民的收入水平；第三，实施正确的促销策略，积极转变农村居民的消费观念，变潜在的消费需求为现实需求；最后，也是最重要的策略，在广大农村增加销售网点，拓展营销渠道，以消除有效供给不足。有些较为偏远的农村地区并非需求不旺，而更多的是由于商品供应不足，消费者没有消费的现实条件。即使在一些基础设施良好的农村地区，消费者也由于本地大件商品（如电器商品）供应不足而不辞路途遥远到城市购买。由此可见在农村地区增加有效供给的必要性。 2.国际市场营销和网络营销是东部乡镇企业应采取的营销模式 东部地区的乡镇企业凭借优越的基础设施状况以及良好的宏观环境而得到了迅猛的发展，目前东部乡镇企业所创造的利润已占了当地国民生产总值的半壁江山。随着城市化进程的加快，东部地区城乡差别越来越小，因而这些地区的乡镇企业已超出了过去对它的界定范围。90年代以后兴起的乡镇企业大多以私营企业或合资企业为主，过去集体所有制下的乡镇企业大多也进行了股份制或股份合作制的改造，产权关系得到了较好的明晰。这些乡镇企业凭借着灵活的管理模式、先进的技术装备、高素质的人才而生产出高技术含量的产品，其产品的质量和生产技术已接近国外发达国家的水平，甚至在有些方面还处于国际领先地位。随着国内市场的国际化，国外的众多厂商已把营销的重点移到了我国市场，这对我国众多的企业就构成了威胁和挑战。因而东部乡镇企业必须调整过去仅关注于国内市场的营销模式，应本着“你打进来，我也打出去”的经营战略，实施全球化的营销战略。 在实施全球化营销战略时，东部乡镇企业应采取如下策略：首先，全体员工应树立全球经营的意识，在运作企业过程中按照国际准则来行事；其次，充分了解目标国的政治、文化、经济等宏观环境以及消费者偏好等微观环境。国际市场较之国内市场有着很大的不确定性因素，只有全面了解目标国的市场环境后才能有效地实施营销策略；第三，努力创建国际名牌，保证产品的质量。事实证明，以低于国际市场价格出口的商品很少有成功的范例，只有象海尔集团一样创国际名牌，根据国外消费者不同的偏好生产出质量过硬的产品，这种高质量高技术含量的产品即使在较高价格的情况下消费者也会愿意为其支付“溢价”；第四，合理选择国际投资渠道。国际市场营销包括直接出口以及在国外直接建厂投资。所以东部乡镇企业在具备一定的实力后可选择直接建厂投资的形式，这种“当地融资，当地融智”的策略将会使东部乡镇企业在国际市场营销中获取竞争优势；第五，具备全球眼光选择目标市场。目标市场的定位不仅仅选择邻国或众的之矢的国度，只要有市场潜力的国家都应该纳入目标市场的范围。发展中国家的经济状况虽然不尽如人意，但只要对市场有敏锐的嗅觉也能找到很好的市场机遇。进入市场经济高度发达的国家虽然风险很大，但是市场机遇和风险成正比，同时还可利用这些国家的企业把主要精力投放在国外市场而无暇顾及国内市场的机遇，在这些国家建立竞争优势。 随着信息网络技术的飞速发展，我国东部发达地区的电脑普及率以及上网普及率已经达到较高的水平，因而，实施网上购物、网络营销不仅成为可能，而且已成为现实。在这个以速度致胜、以服务致胜的信息时代，网络营销也必将成为东部乡镇企业的最优选择。乡镇企业在实施网络营销时所应制定的策略如下：首先，企业必须具备全球网络营销的观念。其次，精心设计本企业的网页。网络营销的前提条件是企业必须设计自己的网页，精心设计出的网页不仅能为消费者提供便利，而且这也是企业形象的象征，同时也是企业的一个无形广告；第三，制定适宜的价格。由于顾客可以凭借互联网查询同质产品的其他商家的价格，互联网就增加了价格的透明度。制定价格的理想方式是开发一个自动调价系统，此系统可根据季节变动、市场需求变动以及竞争对手定价变动来制定价格；第四，制定不同于传统营销模式的促销策略。网络营销的促销策略其实就是厂商和顾客在网络上交流，所以这其实是一个诱导顾客的过程而非把促销内容强加给顾客的过程。通过互联网的便利性和普遍性，东部乡镇企业可在顾客上网聊天、发送电子邮件时进行适宜的广告宣传，这样可收到意想不到的效果。
