企业嘉宾：万向集团董事局主席鲁冠球（以下简称鲁） 栏目主持：本刊特邀记者李向阳（以下简称李） 海外投资成功的关键 李：2001年，万向成功地收购了美国最大的汽车配件公司UAI，可以说，这是中国民营企业开天辟地的头一回。前几天我给你打电话，听说你最近要去美国和加拿大考察一个月，是不是与此事有关？ 鲁：是的，2001年11月中旬，我将带领部分公司董事去美国芝加哥，先到万向美国公司总部，听取公司总经理倪频的汇报，布置一些企业经营管理方面的事情，然后就到最近收购的UAI公司十几家工厂去看一看，包括加拿大多伦多的北美摩擦材料有限公司，这是UAI最大、设备最先进的加工厂。看来一个月的时间都不一定够。 李：在我国加入WTO之际，万向作为一个中国的民营企业，成功地收购了美国的洋公司，真是给人一种耳目一新的感觉，也给中国企业参与国际竞争增加了不少信心和勇气。你对这件事是怎么看的？ 鲁：现在，我们可以自豪地说，是在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票。目前，万向美国分公司在美国企业界具有举足轻重的地位。我们美国公司的负责人倪频作为在美亚裔杰出代表曾被请进了白宫，前任美国总统克林顿、副总统戈尔等美国政要都先后接见、宴请过他。1999年，倪频还当选为美国中西部地区中资企业联谊会会长，并被中美总商会授予“杰出贡献奖”，获得了10万美元的美国政府奖励。中国万向集团最近又成功收购了UAI公司，其股票在股市上的市值大增，在美国企业界真可谓是扬眉吐气。 不仅美国政府十分看重万向，中国政府也对万向十分关心。朱总理访美时曾亲切接见了倪频；外交部副部长李肇星视察万向美国公司时称赞：万向美国公司的成功，不仅对中国的经济及美国的经济做出了贡献，而且对中美两国经贸合作的发展，及两国人民的友好交流，都做出了重要贡献。外经贸部副部长龙永图也曾在美国两次视察万向，称赞我们为中国企业参与全球一体化竞争，探索了成功的路子。 1995年，我们投资300万美金，成立了万向美国公司，一开始当然主要是做国内万向的产品贸易，公司的业务就交给倪频负责。倪频不负重托，万向美国公司迅速地发展起来，1999年，公司贸易额已达到6000万美元，2001年超过了1亿美元，成为美国近年来成长最快的公司之一。除了贸易外，我们还做投资生意，主要是房产和股票，最近还进入美国的金融业，正在洽谈收购一家银行的事宜，不过因为美国联邦政府条例限制外国人拥有美国银行，此事可能会有些障碍。 李：你认为在美国收购UAI公司获得成功的关键是什么？ 鲁：最重要的还是人，人是最关键的。这个道理似乎大家都明白，但做起来比什么都难。国内企业外派的许多人在素质上就有问题。再就是能干的人不一定有动力去做事，这牵涉到体制问题，解决起来有很大的困难。依我看，国内企业有些外派的人，我情愿送他十万、八万让他待在国内，也不愿意把他放在国外，因为他在美国所带来的损失和失去的机会肯定比这十万、八万要多得多。一定得调动起外派人员的积极性，增强他们的动力，让他们觉得只要跳起来，就能摘到果实。总经理一级的人物最重要，他们和一般员工绝对不是一回事。现在，万向在美国雇人都有详细的标准，对职位有详细的描述，拿着这个去套求职者的简历，一般雇到的人还是比较符合要求的。 李：中国的跨国公司目前都在搞员工本地化，除了要节省开支外，其他方面的考虑也是显而易见的。那么，万向美国公司是不是已经实现了员工的本地化？ 鲁：是的。在美国搞企业经营，聘用一家好的律师事务所很重要。美国是法制国家，律师的作用非同小可，好的律师事务所的影响力巨大。你聘用的律师事务所也希望你的业务成功，他们会在许多事情上帮助你。万向美国公司目前有几百名员工，其中90%是美国人，主要负责人都是我们的银行和律师事务所介绍的。当然，熟悉当地情况的，具有良好素质的华人，比如留学生，也是万向较好的聘用对象。 “常春树”式企业家的秘密 李：1981年，你在浙江钱塘一个贫穷农村，带领6个农民，筹集4000元钱，办起了一个铁匠铺。30年后的今天，昔日的铁匠铺已经发展成为拥有60亿资产，近万名职工的大型跨国经营企业。美国《国际商业周刊》称你是“中国最成功、最雄心勃勃的企业家之一”。《华尔街》杂志称你为“国家式的英雄人物”。而且，2000年、2001年美国《福布斯》杂志中国首富排名你也位列其中。那么，你取得成功的主要原因是什么？ 鲁：多年来，万向始终站在改革开放的前列，各项改革每每都领先一步，并且都获得了成功。我们从最初的小作坊式的乡镇企业，到专业化批量生产万向节，再到实行承包制和规模化的总厂联营制，最后发展成为目前这种现代企业的基本框架，实现了组织集团化、资本股份化、产业多元化、产品系列化、市场国际化、经营资本化。为适应内部发展、外部环境和走向世界的需要，企业曾十易其名；为改革束缚生产力发展的体制，企业曾在经营管理方面进行了四次大的飞跃。按照邓小平的“发展是硬道理”、“落后要挨打”的理论，万向集团别无选择，企业只有发展壮大才能有足够的竞争力，才能有更好的生存权力。
