作为一个有十几年工龄的民营经济工作者，我想谈谈我们在民营经济发展过程中的酸甜苦 辣，坎坎坷坷，以及我们如何自强不息，不断地拼搏奋斗，推动我们企业发展。回顾这段过 程，我有四个方面的体会。 一、民营企业要正确认识我们成功的经验 任何企业发展都离不开环境，企业发展、企业的成功既有企业从业人员的个人努力、创造 ，也有环境的作用。我们这一代民营企业所处的环境是什么样的呢？就是我今天发言的题目 — —“短缺的计划经济向小康的市场经济过渡”这样一个环境。企业是在这样一种环境中成功 的，它的经营模式，大概为三种方式： 机会经营 因为是短缺经济，计划经济，在这种环境下，企业最容易挣钱的路子就是机会经营。当时 我们国家的短缺经济短缺到吃饭要粮票，吃菜要（定额）配给，穿衣要布票。民营企业就是在 这种短缺经济上起步的，由于整个社会的供应基础馈乏。所以那时做什么都容易赚钱，这就 是我们成功中的一个环境因素。因为我们是从短缺经济起步的，所以就容易成功，就象浙江 的很多企业家非常有眼光，看到了中国的老百姓正从一个短缺经济的生活状态向一个小康经 济状态过渡，他们要穿皮鞋、要穿西装，要用各种家用电器，所以就瞄准了那些由短缺经济 向小康经济过渡过程中，整个社会上极剧膨胀的这种需求，有极大发展空间的商品，去开拓 ，所以就取得很大的成功。加之，当时因为是短缺的计划经济，而民营企业体制恰恰是“四 自”、“二不要”。计划管不了我们，我们上什么项目用不着批；我们怎么卖自己的产品也 用不着批；我们请谁来用不着发调令，自己招聘。所以相对整个计划体制，包括正在转型中 的计划体制，我们有非常大的体制上的优势。正因为有市场短缺的这种基础，又有体制上的 优势，使我们很多民营企业获得了比较好的成功。这是民营经济经营的第一阶段——机会经 营阶段。 产品经营 过去我们什么东西进口都要许可证，高关税、进口限制，总之关税壁垒，当然这也给许多 企业带来了机会。但这种机会不能老有，当这种机会资源越来越少的时候，企业的经营模式 就进入了产品经营阶段。最典型的代表如海尔、长虹、康佳；因为中国有12亿人口，有4亿 多家庭，每个家庭在50年代、60年代、70年代都还没有彩电、冰箱、洗衣机等。一旦家庭生 活条件改善之后，那么这些必备的家用电器就有无限广阔的需求，所以许多民营企业敏锐地 抓住这个市场，这个产品、这种需求。生产老百姓生活中量大面广的产品，从而获得了成功 。这是民营企业经济经营的第二阶段——产品经营阶段。 市场经营 随着我国改革开放的深入发展，到了新时期，我们的外部环境已经发生或者正在发生重大 改变，开始过渡到了一个小康的市场经济，并要加入WTO，还要准备进入由小康的市场经济 向 一个全球一体化市场经济过渡的上升阶段。在这个新阶段中，我们靠机会经营，靠产品经营 ，就会遇到严峻挑战，会受到很大的压力。在这种情况下民营企业一定要学会做市场经营。 要学会深入地研究市场，要有很好的市场推销策略，针对市场的不同需求来进行市场细分， 设计不同的产品，开发不同的技术。所以民营企业必须要有一个非常强烈的意识：根据环境 的不断的演变，不断地调整自己的经营模式，以跟上时代的进步，否则我们就会落伍。 二、民营企业发展过程中的三个陷阱 有人说民营企业生命周期只有3-5岁。生命周期为什么这么短？为什么民营经济很少有做到 百年老店，长生不老的呢？如果说环境非常恶劣，所有的企业都死了，我们可以认为企业不 能长期延续下去的原因是因为环境造成的。但是在我们的身边，每天每时每刻都有大量新生 的企业在蓬勃发展，又有很多企业在死去，那我们不得不研究研究我们企业内部的问题，从 企业自身来寻找影响我们发展的各种原因，找到阻碍我们发展的障碍。根据我在四通的体会 ，我深深感到民营企业在发展过程中，普遍遇到以下几种陷阱： 家族管理的陷阱 民营经济因为是个经济实体，就难免要和钱、物、人打交道。在这个过程中，从人来说， 员工对企业的忠诚度很重要，特别是那些掌握技术，掌握财务的骨干人员，他们对企业的忠 诚度常常会影响到一个企业的兴衰。这个时候，一般企业自发的选择就是家族制。很多企业 交换意见时说，想来想去还是用家里人，为什么呢，因为外人不可靠，弄不好掌握技术的人 跑了，掌握资金的人跑了。很多企业是在自己的发展过程中，随着企业规模的不断扩大，企 业中各种恶性事件的发生，他们就有了一种想法，搞家族制。搞家族制也不是不能成功，也 有一种说法，说外国人搞家族制不容易成功，东方人容易成功，东方人包括日本、韩国、香 港、台湾等，他们很多家族制的企业也是很成功的，但大家要看到，它成功的是什么？如日 本松下家族，三井家族，香港的X家，X家等等，他们在发展过程中虽然是家族统治，但实际 上他们引进的人才非常非常多，他们在社会上聘请的各种专业型的顾问、公司也非常多。因 为他们大量引进社会上的专业型顾问和专业公司，给他们的战略发展，企业管理，人才引进 等方面，提供了非常好的支撑意见。所以他们能够发展得很快。要说他们是一种家族公司， 其实从本质上说，他们是一种公众公司，他们公司中的核心企业都是上市的，上市企业不能 说是家族企业，他一定是公众公司。从我们四通的发展过程中，也曾经陷入过这种家族统治 的泥潭。后来内部经过很激烈的冲突和斗争，四通人终于摆脱了这种家族式统治的桎梏。突 破了自我，所以四通才能持续地发展了十几年。
