提要 春秋战国时期，激烈的学术之争，权利之争，造就出中国最早、最精湛的公关外交语言艺术。本文对其中最具时代特色的知言养气法、引人入彀法、离间法、寓言法、绵中藏针法、肆意夸说煽动法作了简明扼要的阐述，并从心理学、逻辑学、语言修辞学及辩证法的高度透视分析其本质特征。 关键词 知言养气 引人入彀 暗示 委婉含蓄 夸说 造势 春秋战国之时，社会处于大动乱、大变革时期，大小诸侯时而会盟，时而征战，争霸战争已白热化。“乱世出英雄”，复杂至极的社会关系，致使学派峰起，名家辈出，造就出一大批善于剧谈雄辩的外交能手，纵横英雄。这些人饱读诗书，见多识广，有敏锐的政治眼光，对君王卿相诸侯大夫们的心理了如指掌。他们周游列国，“因势而为资，据时而为画，”或危言耸听，或绵中藏针，或肆意煽动，往往一席话便可左右一国之形势或几国之关系，所谓“一怒而诸侯惧，安居而天下息”。他们用自己超群出众的史才、文才、辩才，创造出中国历史上最为精湛的外交公关语言艺术。 两千年岁月如白驹过隙，沧海桑田，社会已跨人电子时代，可公关交际，仍是人类社会生活中的一大内容。因此，师法学习古人那炉火纯青般的语言艺术，在改革开放，建立市场经济的今天，更是刻不容缓，势在必行。 一、知言养气法 孟轲，素以“亚圣”而著称，为儒家历史上第二位巨人。他一生好辩亦善辩，洋洋七万字的《孟子》一书中没有一次他辩论失败的记录，可谓策士中的凤毛麟角。如此善辩之人，曾将其精湛的辩术归纳为“知言养气”四字，可谓精炼深刻至极。所谓“知言”，就是对对方不全面的言辞知道它片面性所在，过分的言辞知道它失足之所在；不合正道的言辞知道它与正道分歧之所在；躲闪的言辞，知道它理曲之所在。所谓“养气”即“养吾浩然正气，”培养一种最伟大、刚强的正气，从不做亏心事使它疲软，日复一日地积累它，使它充满上下四方，无所不在，辩论时方能充满自信，理直气壮。反之，则难免吞吐犹豫，辞不流畅。此“知言养气”法，可谓外交公关中的根本之法。“知言”说白了就是“知彼”，抓住对方的弱点，“养气”则是使自己有一种真理在握目无强敌的气慨，从气势上道义上首先压倒对方。《滕文公上》一章中，记述了孟子与陈相就农家“贤者与民并耕而食，饔餮而治”的主张展开的一场论辩。孟子紧抓住对方否定社会分工的必要性（而当时这早已成为一种现实）这一弱点，连连发问，使对方在茫然不知当中被逼进死角，自投罗网，自己否定了自己的观点。接着孟子乘势抛出自己“劳心者治人，劳力者治于人”的论点，并一气引用无数事实证明之。当对方已是只有招架之功而无还手之力时仍不善罢甘休，而是更以居高临下的教训口吻，痛斥陈相的叛师背道的“不善变”。以凌厉的气势，咄咄逼人的辞锋压倒对手，大获全胜。可见，公关外交语言中，“气”、“正气”是一种最根本的要素，理直气壮，才能压倒对手，取信于朋友，吞吐犹豫，躲躲闪闪既使在理也让人觉得不可信，只能是失败。 二、引人入彀法 这是先秦辩士们常用的手法，即巧妙地设下一个个机巧，将顽固坚持己见的对方，一步步引入自己的圈套之中。《墨子·公输》一文是运用此法的典范之一。公输盘为楚国造好了云梯将用以攻宋，于是墨子日月兼程去见公输盘和楚王，阻止这场战争。见到公输盘后他假说要公输盘为他杀人，激对方道出“吾义固不杀人”的话，以使对方陷于言行不一的自相矛盾中而哑口无辞。见到楚王后他又以指桑言槐的方式，使楚王不得不承认自己攻宋的行为是犯了“窃疾”。两次论辩均据对手之特点巧设机彀，步步引诱，让对方自己否定、批判自己的所作所为，陷其于狼狈之境地。《孟子·梁惠王下》中更有一段千古传颂的精彩对话：孟子谓齐宣王曰：“王之臣有托其妻子於其友而之楚游者，比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？”王曰“弃之”。曰：“士师不能治士，则如之何？”王曰“己之。”曰“四境之内不治，则如之何？”。王顾左右而言他。这当中，孟子设了一个类比的机巧，齐宣王对此懵然无知，如此便被步步引诱，以至最后只好尴尬地“顾左右而言他”，由此可见“引人入彀”之法的利害。它既是一种高超的论辩艺术，还是一种巧妙的语言艺术和心理揣摩术。在《孟子·梁惠王上》一章中，曾记载了孟子和齐宣王关于行王道、仁政一事的谈话。文中，醉心于“王道”的孟子面对着一个喜欢“霸道”的齐宣王。首先，孟子以一个不确定的假设语将话题从“霸道”转到“王道”上来，并以举例的办法主动发掘对方的长处──“不忍之心”，使其萌发行王道的愿望，此为第一步。当齐宣王提出“此心之所以合于王者何也”的问题时，孟子又绕开其辞锋，在“不为”与“不能”上大作文章，以消除其为难情绪，然后方道出“推恩”的一番宏论。此为第二步。按理孟子应阐述行“王道”的具体措施了，但大师没这样做，只是用“抑或”一句反问试探对方是否已有意。宣王言辞的躲闪，证明其内心深处并未完全放弃“霸道”。于是孟子又以“缘木求鱼”、“邹人与楚人战”两个形象的比喻道明其恶果，最终逼宣王说出“请尝试之（王道）”的话来。整个谈话中，孟子紧紧牵住了宣王的牛鼻子，准确地把握住对方的心理变化，设置或转换话题，分寸恰到好处。时而有意发掘对方优点，时而故意打击对方，时而又为对方开脱，（且开脱中又隐含批评），时而明知故问，就是不戳破那层窗户纸，看似松松散散游游离离，实则步步收拢，麻痹了对方，掩盖了自己。此文可以说将“引人入彀”之法从论辩艺术、语言艺术、心理分析的多角度，发挥得淋漓尽致。
