坐落在黄河之滨、香山脚下的宁夏香山酒业有限公司是一家民营企业。1996年，公司以40万元开始创业，到1999年9月资产已扩大到2000万元，累计创利税1890万元，上缴税金1180万元，形成了以白酒、葡萄酒及粮食加工为主的多元化生产结构，成为在宁夏及相邻省区颇有名气的酒业有限公司，产品多次获得国内外大奖。1999年7月，“香山牌”系列白酒获得了ISO9002国际质量认证。截至1999年9月15日，公司已完成生产总值5814万元，实现销售收入5356.7万元，创利税840万元，成为宁夏民营企业中的利税大户。 为什么香山酒业有限公司能在强手如林的市场竞争中迅速崛起并蓬勃发展呢？本文从它的公司定位、品牌创造、管理方式、企业文化、企业家生产力五个方面进行了阐述。 一、立足民营求发展 宁夏香山酒业有限公司是1996年11月在原宁夏中卫酒厂的基础上改制重组的一个民营企业。“民营企业”是与“国营企业”相对而言的以私营为主的面向市场、自主经营、自负盈亏、独立承担民事责任和民事义务的具有法人资格的经济组织。 近50年来，我国的民营经济在国民经济中先后经历了非法—拾遗补缺—重要补充—重要组成部分这样一个变动的过程。在这个过程中，民营经济之所以能够冲破重重阻力和障碍迅速发展，最根本的原因是它适应了中国生产力发展的现状，促进了生产力的发展。对中国企业发展现状非常了解的宁夏香山企业集团的当家人——张金山，深知国有企业存在的政企不分、产权不清、用工制度不灵活等种种弊端，是影响企业发展的致命弱点。所以，从公司创立之日起，他就严格按照市场经济规律的要求把公司定位于民营企业，坚持自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的原则，把生产经营的各个环节都转向以市场需求为最终目标来进行运作。他深深明白：民营经济是在市场中孕育和发展壮大起来的。所以，张金山和他的领导班子看准了国家和自治区对非公有制经济鼓励、扶持的有利时机，多方筹集资金，网络人才，利用原宁夏中卫县酒厂仅剩的40万元资产，引进技术，开发优质新产品投放市场，进而摸索市场，顺应市场，拓展市场，变潜在的生产力为现实的生产力，最终以优质的产品和良好的信誉在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断发展壮大。 二、创造名牌占市场 宁夏香山酒业有限公司成立时的1996年，正是酒类市场竞争相当激烈的时期。为了在这激烈的市场竞争中杀出一条路来，他们采取了创造名牌占领市场的策略。 （一）品牌的培育 品牌，也就是我们常说的“牌子”，是一个企业产品形象的代言“人”。消费者购买一个品牌的产品也就是购买了这个品牌所代表的价值，可以说，企业的品牌是企业最大的无形资产，公司的价值由品牌的价值反映出来，一个伟大的品牌将为它所代表的公司的产品增值。如果消费者信赖你的品牌，他们就会愿意花多于购买同类产品的钱去购买你的产品。优质的品牌蕴含着很高的信誉价值。 近三年来，“香山”品牌从默默无闻到大家耳熟能详，经历了一个不断培育发展的过程。“香山”牌白酒是原宁夏中卫酒厂的品牌，但随着该厂的濒临倒闭，此品牌从消费者的眼中心中消失了。宁夏香山酒业有限公司重新启用“香山”品牌，是鉴于香山之名远播天下：北京有香山，香港有香山，中卫也有香山。香山叫起来上口，听上去响亮。牌子有了，如何使这个牌子牢牢地抓住消费者从而赢得他们持久的信赖呢，这就是创名牌的过程。名牌是个综合体，它包括高质量、不断的科技创新、优秀的员工和管理人员等等因素。香山人的眼光就是要让“香山”这个牌子成为真正的“中国的香山”，让“香山”这个牌子不仅立足于宁夏，而且要让天下人知道宁夏。“中国的香山，天下的美酒”，酒香天下，何为基础？在定牌子、创牌子的过程中，香山人深深体会出应以质量保牌子。 （二）以质量求生存，以品种求发展 质量是指产品本身满足社会和人们需要所具备的特性，也就是产品使用价值的特性。香山酒业在创建之初就建立起了“兴在质量，败在质量”的理念，把“质量第一”作为他们始终如一的追求目标。投产之初，他们派质量技术人员多方取经，提高了质量技术水平，使“香山牌”系列酒在投产之初就站在了一个高起点上，以后又在这个高度上精益求精，更上一层楼。质量的内涵绝不仅仅是技术标准，更重要的是一种管理的质量。“香山人”自上而下地形成了固定的质量意识和高度的责任感，调动企业所有员工的积极性，形成了同心协力的“人人关心质量，个个对质量负责”的“问题意识”和“改善意识”。 三年里，宁夏香山酒业有限公司被有关部门按照行业标准、国家标准、国际标准所认可。1997年6月，其产品被宁夏技术监督局推荐为“质量信得过产品”；1997年10月，在第三届中国农业博览会上被认定为“中国名牌产品”；1998年，“香山春”酒被指定为宁夏回族自治区四十大庆宴会用酒，成为“宁夏第一酒”；1999年7月，“香山牌”系列白酒的生产、销售和服务获得了酒类的最高质量荣誉——ISO9002国际质量认证。
