“今日”集团1989年成立，十年来，以“创造健康生活，共享成功利益”的经营理念，一步一个脚印向前发展。从生产单一产品、只有几百万产值的小厂，发展到拥有四大系列、六种产品、年产值12亿多元的企业集团。 “爱多”集团1995年10月成立，近4年来，通过“创名牌， 树形象，走市场之路”，仅三年时间从一个只有80多万元注册资本的小企业，发展到年9亿多销售额、下设电器、电讯等六个专业公司的企业集团。 1999年4月经历了生死关头，5月胡志标总裁重回“爱多”宝座，锐意改革，继续发展“爱多”。 笔者近日专门研究了这两个集团的经营之道，认为两者有八大区别。 一、企业高层管理者群体结构不同 两集团高层管理者群体结构不同，主要表现在高层管理班子的知识结构与智能结构不同。今日集团由以何伯权为首、年均不足30岁的五位青年组成。其知识结构是：一人中专，三人大专，一人本科，此外，各人分别到过有关大专院校进修相应专业，并到国内外考察、学习。其中四人是中共党员。何伯权是一位头脑冷静、科学求实、善于集思广益、敢于接受新事物的带头人，曾多次被评为市、省、全国优秀企业家；王广是微生物本科毕业生，善于开拓新产品，是省、市劳模，曾获省“五一”劳动奖章；杨杰强专修营销，在实践中善于收集市场信息，重视培养销售骨干，为企业织造了庞大的销售网络；李宝磊廉洁自律，严格把好供应原材料质量、价格关；彭艳芬勤俭持家，廉洁奉公。他们不但是合股人，还是志同道合的伙伴，十年来，他们共同进退，为企业确立了长远的总体战略和“以人为本，量力而行”的发展观念，通过“集思广益，团结自律”走专业的道路，创出了优质名牌产品。“爱多”集团是由胡志标和陈天南为主要合股人组成。他们以等量股份合股，但并不志同道合。胡总裁属于敢冒风险、“够胆”的人，而陈天南是“力求稳步发展，拒绝冒险和负债经营，随时希望属于自己那份钱能落袋为安的人”。这个高层管理班子为企业设计的是用巨资通过媒体创名牌，却步了山东秦池之后尘，陷入了困境。 二、原始积累完成后，“二次创业”思维不同 企业从小到大，从起步到成功，高层管理者在成功面前，面临的是更为严峻的“二次创业”。带头人是否能头脑冷静和科学求实是再创辉煌的关键。 今日集团的高层管理者，在获得了产品市场占有率“五连冠”，有了相当积累后，首先考虑的是发展速度与内部管理同步，为此斥资1200万元聘请麦肯锡公司作战略咨询；在继续走专业化的道路上，引进世界先进的SAP RB系统管理软件，旨在不断完善提高企业内部管理水平，为继续稳步发展再砌坚实的台阶。 “爱多”集团1997年获销售额7亿元后，在人才、资金、 管理跟不上的情况下，急速扩张，力求一下子占领电器、电讯、音像、音响、视频等市场，却无视高层管理者内的分岐，以至1998年4 月合股人把内部矛盾暴光，使“爱多”面临生死关头。 三、市场策略不同 市场策略包括了市场细分策略和经营组合策略。企业制定正确的市场策略，首先必须将市场细分，选择目标市场，然后进行市场调查，自己在一定时期内生产什么产品、产品的功能、产品的价格及促销方法等。 1、今日集团在调查的基础上选择了一个朝阳行业——健康饮料， 民以食为天，饮料，特别是保健饮料是人们永恒的主题，因此其产品寿命周期较长。 爱多集团选择了一个夕阳行业，“夕阳无限好， 只是近黄昏”。 VCD产品将在很短时间内被DVD所代替，而DVD 又可能被智能电脑所取代，每种转变的投资较大且技术较复杂。因此产品寿命周期较短。 2、“买方市场贵在创”。今日集团在选择了儿童市场为目标后， 每推出一个产品总在“创”字上下功夫。健康饮料刚兴起，他们就选择了以鸡蛇兔浓缩精华为主要成份，生产具全面调节、补充、恢复和维持人体正常功能的乐百氏奶；在推出AD钙奶+双岐因子奶饮料时，大力宣传其具有调节人体功能的微生物群，调理肠道等功效。请消费者搭健康快车，同时在产品设计、容量等方面都有所突破；在净化水激烈的竞争中，今日集团采用美国DOW公司设备，生产经27层净化的纯净水， 使该产品在买方市场中深得用户信赖。 3、在产品定价上，今日集团无论旺季、淡季、大客户、小客户、 内部、外部均是一口价，“今日”人认为这反映企业的稳定性，有利于增强用户对产品的信心，更让经销商放心。 4、在促销策略上，很早就采用了“SP实效速销”。通过饮酸奶、 集动画卡通片成套、抽奖；组织“找乐乐，学知识，得奖品”，举办规模宏大的“’95坐飞机、看大海、游广东”等全国促销活动。对经销商年年开会总结评先进，分级奖励。单1998年就组织了全国出色的经销商320名出国游，使320颗跳动的心，凝聚着共同的愿望——共铸“今日”辉煌。而这批经销商的心又维系着其它经销商，维系着亿万用户，形成链条效应。 “爱多”集团在成立一年后，1996、1997年两度率先实行让利促销，引起全国VCD大跌价，一方面迫使国外品牌VCD节节败退，另一方面却为自己的积累“减仓”，为今后资金周转布下暗礁。 四、厂风不同
