当乡镇企业经历了20年的改革开放的风吹雨打之后，当历史把乡镇企业推向两个世纪的交替之际，当全球经济一体化进程把乡镇企业引入国际竞争的轨道之时，乡镇企业的生存与发展面临着日益严峻的挑战。乡镇企业只有认清形势，苦练内功，不断提高企业的形象力，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，赢得机遇，赢得称霸全球的通行证。 适应竞争，抢占先机 全球经济一体化的背景是买方市场，这已成为不争的事实，在买方市场条件下，乡企如何找准自己的位置，积极参与国际化竞争？不仅是每个乡镇企业家面临的挑战与考验，也是每个乡企员工必须面对的一个严肃的课题。长期以来，乡镇企业一直受到自然环境的制约和小农经济意识的影响，很容易盲目乐观，产生小富即安的思想，部分乡镇企业甚至不愿竞争，不会竞争，不敢竞争，更谈不上参与国际竞争。这除了客观地域性因素的束缚以外，人们主观上的惰性意识是个很重要的原因，古人云：人必自助，然后神助之。对于企业而言，神即顾客。企业只有自强不息闯新路，不断超越创精品，才能受到顾客的信赖。20年前，由七、八个农民白手起家创办的森达集团从一个默默无闻的村办作坊式小厂一跃成为傲视群雄的中国鞋王，关键的一条就是森达人不断超越，不满足于现状，“视今天为落后”的创新精神。从有形的产品创新、质量创新、品牌创新到无形的思想创新、文化创新、理念创新，一步一个脚印，一步一个台阶，一步步走向成功。森达始终能够找准自己的位置，不以自己是国内制鞋行业的龙头老大而沾沾自喜，不以置身于乡镇企业的行列而藐视自我、放弃竞争，明确地提出了为改善人类生活质量而努力奋斗的企业宗旨，把目光转向国际市场，勇敢地挑战强手。去年由意大利的三家著名制鞋企业定牌生产的森达皮鞋，标志着森达人迈出了远征欧洲市场的坚实步伐。 在地球进入信息化时代的今天，制鞋业作为传统的劳动密集型产业能够创出如此之辉煌，确实难能可贵。透过辉煌，我们不难看出市场竞争主要取决于产品本身的竞争力。而产品的竞争力又越来越聚焦于产品本身的科技含量、价格和品牌之上。在市场进入高科技层面的大环境中，只有象森达集团那样审时度势，舍得投入，抢先技改，用最先进的工艺、最尖端的设备、最合理的规模来组织现代化大生产，大幅度地提高产品的科技含量和附加值，才能抓住市场先机、独领同行风骚。反之，如果不愿投入，不敢改造，不思变革，抱住老设备，死守老工艺，制造老产品，那么只能是寒蝉抱枯树，不久俱亡。这方面事例不胜枚举，许多曾大富大贵的企业，出现大起大落，被残酷的市场竞争淘汰出局，根本的一条就是产品本身不具备足够的扩张力、竞争力、生命力。 运筹帷幄，内外联动 竞争不仅是企业决胜市场的手段，而且是现代企业生存的方式，更是一门博大精深的科学。纵观世界500强大企业发展的历史， 无一不凝聚着智慧和韬略。 1951年，计算机行业的第一个生产厂家巴利兰德公司向美国人口统计局出售了第一台商业电子计算机。10年后，IBM 公司击败了巴利兰德公司，夺得计算机市场的主动权，它的制胜绝招就是坚持对用户的彻底服务精神，IBM有一则著名的广告：IBM就是服务。 有着百年汽车生产历史的奔驰公司则注重以质量立身，该公司的广告说：如果有人发现奔驰汽车发生故障，被修理车拖走，我们将赠送他一万美金。日本的松下电器公司提出了一个响亮的口号：在出产品之前出人才。 中国乡镇企业的蓬勃兴起与发展，除了得益于改革开放的政策以外，还得益于大批优秀乡镇企业家的竞争谋略。还以森达集团为例，分析其发展历程，我们发现该集团董事长朱相桂的企业扩张战略可分为明势、借势、造势、运势、增势，最终占据优势，这样一个动态发展过程。创业初期，森达人面对白手起家的现实，不为条件所困，借资金、借技术、借人才、借品牌、借路子，通过10年的艰苦创业，努力营造自身的产品势能，再经过5年的苦心经营，为企业积累了足够的发展潜能，顺利地完成了扩张的运势准备。近5年来，朱相桂看准时机， 果断地提出了实施大名牌战略，创世界级企业的战略目标，为企业大发展增势创势，积极稳妥地朝既定目标迈进。 一是内拓新品。1998年森达家族的“好人缘”系列皮鞋产品与消费者见面，在全国各地的鞋业市场刮起了一阵飓风。为什么会有“好人缘”，它是怎样出台的？这里有一段小插曲。1972年2月，美国总统尼克松访华时赠送给毛主席的礼物是一对特制的派克笔，派克笔随着新闻媒体对这次重大国际事件的报道而名扬四海，许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪，它成了人们身份和地位的象征。然而，80年代后，美元急剧升值，派克公司利润锐减，为扭转局面，派克笔决定先开发中低档市场，不料适得其反，不仅在低档笔市场进展不大，而且高档笔市场的占有率也急剧下降，派克公司最终以1亿美元的价格拍卖给了英国的一家公司，结束了美国人曾引以自豪的历史。森达集团在激烈的市场竞争中敏锐地发现鞋业市场客观上存在一个中低价位的缝隙，且容量较大，这无异于一块诱人的蛋糕，怎样去吃，并尽可能独享。朱相桂从派克笔的沉浮兴衰中得到了启迪和警醒，市场必须抢占，但不能沿用“森达”商标，经过苦心策划，“好人缘”终于诞生了。朱相桂常说：要英明不要精明，然而这一回，他却是精明到了英明的程度。
