近几年，山西省乡镇企业克服国家加强宏观调控后外部环境变化较大和内部增本减利因素增多等新困难，1994年实现总产值1030亿元，增长45.4%，实现营业收入870亿元，增长46.2%，提前一年迈上了总产值1000亿元台阶，跃入了中西部千亿元省份行列。新转移农村剩余劳动力30万人，上缴税利28.94亿元。此外，全省当年新增工业产值的50%以上、新增出口交货值的40%以上、新增税收的30%以上来自乡镇企业。乡镇企业已成为农村经济和社会的主体力量和全省国民经济的重要支柱。 乡镇企业的崛起和迅速发展与工作在乡镇企业供销系统职工的辛劳是分不开的。由县以上各级乡镇企业供销公司与乡镇企业供销队伍构造的乡镇企业供销系统，是乡镇企业发展过程中最强大的助推系统，他们努力为乡镇企业生产排忧解难，并通过联营、合资等方式，开发资源，兴办外向型企业。目前，这支队伍不仅是山西省乡镇企业参与国内市场竞争的主体力量，而且已经逐步走向国际市场的大舞台，推动着乡镇企业出口交货值的迅速增加。据统计，我省乡镇供销系统，经铁路、公路运销焦炭达340万吨，共计完成销售收入4.4亿元，完成利税总额为2800万元。 但是，必须正视乡镇企业供销工作存在的问题：第一，各级乡镇企业供销公司，大多数底子薄，经营条件较差。货源不稳定，仓储运输设施不完备，拖欠严重，流动资金缺少。第二，各级各类乡镇企业公司虽然已建立供销网络，但是网络结构不够紧密，特别是在全国网点少，而且经营结构单一，品种较少，经营渠道不紧密，经不起市场变化的风浪，在激烈的市场竞争中处于被动地位，陷入困境。第三，各级各类乡镇企业公司服务功能很不完善，主要是搞物资供销，销售乡镇企业产品，在为生产企业服务上还存在一定问题，有时导致出现“生产企业大发展，流通企业大滑坡”不协调发展的局面。第四，各级乡镇企业公司基本上是分散经营，各自为战，没有形成一个完整的管理和指导体系，有系无统，没有形成整体的风险共担、利益共享的机制，经不起市场变化的冲击。第五，多数乡镇企业公司内部经营机制不能适应市场经济的快速变化和激烈的市场竞争。 以上制约因素，导致我省一些县级乡镇企业供销公司难以适应国家加强宏观调控，控制固定资产投资规模及生产企业发展产供销一体化直销的大形势，造成企业经营销售不畅、资金积压、发生亏损。 随着社会主义市场经济的发展，各方面越来越重视流通，生产资料市场空前活跃。生产企业不仅通过大幅度增加直销比例来获取流通利润，还通过缩小流通环节使进销差价明显降低。 面对社会主义市场经济体制下的新形势、新问题，各级各类乡镇企业供销公司，应认真研究乡镇企业供销工作的改革和发展。 一、认真分析宏观经济形势和改革形势，作出正确的经营决策，是做好乡镇企业供销工作的重要前提。 一个企业经营决策是否正确，一笔生意的盈亏赔赚，与对宏观经济形势的估量是否正确是分不开的。去年下半年以来，在整个经营环境十分不利的情况下，有一些企业没有造成失误，在经营活动中仍然取得可喜成绩，这与他们能够把握形势，不失时机地调整经营方针、经营结构和经营方式是分不开的。相反，也有些企业的领导，只埋头经营，不抬头看路，造成经营工作困难，经济效益滑坡，甚至陷入绝境。乡镇企业各级供销公司是为乡镇企业服务的，因而还必须注意国家和省里对乡镇企业发展的基本指导思想和产业政策，才能使供销工作符合乡镇企业发展的要求。 二、要转变观念，树立社会主义市场经济的观点，把着眼点放在扩大规模经营、提高经济效益上。 第一，要努力学习社会主义市场经济的理论，自觉参与市场竞争，建立规模经营的思路。这是因为：其一，如果各级各类供销公司继续停留在计划状态下的调调拨拨、批批转转，就竞争不过经营灵活、船小好调头的中间小公司和个体承包户。其二，大中型企业要求产销直接见面的趋势日益突出，如果只搞零打碎敲的小买卖，面向的用户只能是小企业、小单位，形不成批量。随着大中型企业集团的不断发展壮大，小企业的不断淘汰，提监小买卖的路子必将越走越窄。其三，作为流通渠道的乡镇企业供销公司，在目前物资进销差价小、费用高、税收重的情况下，如果还是以小生意为主，不调整战略方针，那么就有被竞争对手击败的危险，就不能生存。因此，要搞好流通，争创效益，必须立足走规模经营的路子，这是市场经济以及流通企业本身发展的必然要求。 第二，要转变游击战的观念，千方百计建立较为稳固的资源渠道和销售渠道，抓好进销两个基地建设。随着国家计划分配物资的取消和价格的全面放开，供销企业要在市场经济的大潮中立于不财之地，求得主动和发展，就要进一步发展规模大、层次高的协作关系，坚定不移地走“攀高亲”、“靠大户”的经营路子。“攀高亲”就是发展与省部级公司、国外公司、资源基地的协作关系；“靠大户”就是与“底子厚”、“路子广”的大公司、大工厂直接建立紧密的购销联合。没有高层次的合作伙伴，就不可能形成规模经营，要形成规模经营，就必须注重实力。所谓实力，一是要有一定规模的流动资金，二是要有优惠的价格，没有让合作伙伴有利可图的价格，就吸引不住用户，就做不成大批量、大买卖。因此，在发展规模经营中，必须看准市场、选好伙伴，花大力气去巩固和发展进、销两个基地建设。
