逆向思维是与人们习惯的正向思维模式相反的一种思维方式，是一种富有创造性的思维方法，它对于冲破传统思维束缚、克服思维定势有着极好的效用。它对于企业的经营决策有着独特的用处。本文拟结合农垦工业企业的具体情况，就逆向思维中的产品逆向策略在企业经营策略中的独特作用作一粗略叙述，以冀对农垦工业企业的生产经营有所借鉴。 一 产品逆向策略，是指采取与企业通常产品开发策略相反的思维方式，使企业生产一些所谓“冷门”的产品。包括逆流型策略、还旧型策略、精制型策略、短目型策略和反常型策略。它是对人们产品求异心理的一种思维方式，即通常讲的对“冷门信息”的运用。实践证明，这种方法如果掌握得好，可以收到“人下我上，人衰我兴”的效果。 产品逆向经营策略何以能取得成功呢？关键在于其经营者的决策顺应了市场变化的规律，迎合了一部分消费者求异、求变、恋旧怀旧、讲实惠等心理，抓住了市场上某种产品需求依然存在、但相当大部分大中型企业却不愿生产该产品的空档时期。逐一分析如下： 逆流型策略即指某产品在市场已趋饱和、供过于求、其它厂家纷纷转产的情况，能坚持逆流而上，继续保持生产和销售该产品的产品经营策略。一般地讲，某种商品在市场上出现供过于求的情况，其生产厂家便会纷纷停产或转产。但是，供过于求并不意味着市场上对于该商品需求的停止，人们或多或少地仍然会需要这一产品。而此时由于众多厂家已不再生产，很可能会造成市场上的空白期。如果企业能坚持生产，填补此空白期，往往会收到出乎意料的效果。 还旧型策略即与生产开发新潮产品相反，开发生产一些仿古型产品。根据消费心理学，消费者往往喜欢新鲜一些的商品。然而，“新”也是一个相对概念，商品是否“新”，在很大程度上取决于人们的观念。当人人以旧为新时，“旧”商品会比“新”商品更容易吸引和招徕顾客。更何况，我国古代的一些产品造型优雅、设计独特、做工精细、具有浓郁的民族特色，深受中外顾客的青睐。当前，随着人们生活水平的逐步提高，人们在对一些高新尖产品得到满足以后，怀旧复古心理有所发展，如在上海，仿古的红木家具已日益走俏。因此企业应抓住这一有利时机。 粗制型策略即与生产高质量的产品相反，生产一些质量一般的产品。现实生活中，高质量的产品确实很受消费者的欢迎，但人们也发现，一些质量很一般的产品也很受消费者的欢迎。这是因为，从我国目前消费需求层次来讲，高层次需求所占比例甚小，中、低层次的需求占绝大多数，还存在着许多经济条件较差的顾客；同时，人们存在着“低价短寿”的消费心理。特别是年轻人，他们追求的是美观、多变，某些产品质量虽一般，但价格低廉，符合他们经济条件一般、但求异求变的迫切心理。 短目型策略即与开发生产有长远发展前途的产品相反，开发生产只有眼前利益的产品。能够开发生产有发展前途的产品，对企业来讲确实是一件很值得庆幸的事。但囿于条件，并不是每一个企业都能够开发生产“有前途”的产品。有些企业不顾自身的实际情况，一味强调企业产品的长久性，其效果往往适得其反。而一些“短目型”产品，投资少，见效快，往往能为企业创造很好的经济效益。而且，有些企业生产些“短目型”产品，还能为企业积累资金，为企业开发生产“长久性”的产品提供坚实的经济基础。 反常型策略即与生产正常产品相反，开发生产一些不常规的非正常产品。市场上消费者的需求，绝大多数是正常的。但这并不意味着一些不规则的畸形产品就没有市场。据资料，目前我国各类残疾人约占全国总人口数的5%，共有6000多万；全世界共有各类残疾人5亿多，约占全世界总人口的1%。由此可见，这些不规则的产品拥有一支强大的消费队伍。另外，由于特殊环境或情况所需，人们往往也会选择一些不规则的反常产品。 逐尾型策略即与开发生产人人未生产的产品相反，生产那些人们不再生产的“落后”产品。超前意识、超前决策、超前生产，确实能为企业带来很好的经济效益。但中、小型企业，特别是小型企业，由于受人力、物力、财力等制约，尽管有时企业决策者具有超前意识，但却生产不了超前产品。因此，这些企业不仅要有超前意识，还应避劣趋利，有些“落后”意识，去生产那些别的企业不愿生产但又确为社会所需的产品，充分利用、发挥本企业现有的人力、物力和财力，以取得较好的经济效益。 二 对农垦工业企业的启示：逆向思维主张企业的生产经营决策能“攻其不备，出其不意”，其核心在“奇”，关键在“异”。由于它发生突兀，悖于常理，往往超出人们习惯的思维模式，因而极易引发人们的兴趣，乃至成为人们关注的焦点。换句话说，如果在你的同行都在生产同类产品时，你不妨试试相反的方向，可能会大有收获。它要求企业决策者能善于反弹琵琶，以迂寻直，退中求胜。在遇到挫折、进展不顺时，不能在原定的道路上徘徊，而要进行反思，通过反思对企业经营决策进行修正，变患为利，丰富自己的经营本领。在具体方法上，可以欲取故予，欲扬故抑，以退为进。 改革开放以来，农垦工业经济取得了长足的发展。据统计，1993年，农垦工业总产值达429.68亿元，利润达15.38亿元。但是，农垦工业整体经济效益并不佳，相当一部分企业还处于亏损状态。当然，造成企业亏损的原因很多，如企业资金严重短缺、生产资料价格上涨导致成本增加、产品结构不合理、企业内部经营管理不善、促销手段不力等。其中，产品结构不合理、品种单一、市场占有率低已成为制约农垦工业企业经济效益进一步提高的瓶颈之一。如何围绕市场需求办工业，开发投资少、见效快、有特色、竞争力强的工业产品已成为农垦工业企业能否摆脱困境、提高企业经济效益的首要问题之一。在此，产品逆向经营策略为农垦工业企业的决策者提供了几点有益的启示。
