市场经济体制下的中外企业发展史，实质上是企业不断提高市场竞争力的过程。乡镇企业作为中国改革开放以来得以异军突起的新群体，如何卓有成交地参与市场竞争，本文拟从八个方面，提纲挈领地作以浅论。 一、市场意识决定企业发展论。 乡镇企业，从萌生之始到发展壮大，就没有捆上政府的肢体而被放进“计划”的盘子，它是在市场需求中为获取生产要素而发展起来的。因此，任何乡镇企业的存亡，都遵循了优胜劣汰的市场规律。而有些乡镇企业的经营者、管理者，由于长期受传统计划经济体制的影响，一时认识不到市场经济形势的严酷性、紧迫性，其人才意识、信息意识、现代化管理意识比较淡漠，从而导致了一些企业的破产和倒闭。事实证明：乡镇企业的存亡和发展，首先取决于企业经营者的市场意识。如唐山富豪集团，面对国内大市场的竞争，经营者全方位地进入市场经济的角色，从一个濒临破产的乡办蛋白食品厂起步，五年之内，发展成为集科工贸三产为一体，拥有16个公司和经济实体，年产值超亿元的企业集团。 二、企业产品结构适应市场取胜论。 市场经济是一种损益经济、竞争经济。目前乡镇企业适应市场的主攻方向不在于生产规模和产品总量的扩大，而在于市场满足度的提高，即明确面对的市场，调整产品结构，最大限度地提高市场占有率。就目前现状来看，产品结构调整缓慢的倾向性问题有两个，一是过多地满足于现有产品的市场优势，而忽略了随着时间推移，优势变劣势的可能性；二是习惯于从上游产品搞起，致使产品结构低级化越来越严重。依靠产品结构适应市场取胜，必须克服这两种倾向。要超前研究市场，抓住同类未来产品的龙头，构造出新的优势，同时采取跳跃发展的“后高”战略，高起点、大投入，调整产品结构。邢台福莱斯特化工有限公司，正是遵循这样的发展思路，从大锅熬制普通漆，研究开发出填补国内空白的丙烯酸聚脂轿车面漆。 三、依靠灵通、准确的市场信息决策论。 乡镇企业的经营发展是靠市场来诱导的。只有认真了解市场、准确把握市场、仔细研究市场，才能作出正确的决策，使企业充满活力。乡镇企业发展过程中，为何东部沿海遥遥领先？突出的一点，就是他们在海内外建立了市场信息部，运用灵通，准确的信息果断决策。在世界进入信息时代的今天，一条信息救活一个企业的事例，不胜枚举。 四、产品质量优、企业服务优的抢占市场“两优论”。 提高乡镇企业的市场竞争力，首先应从产品质量上下功夫，严格按照国家、国际通用标准组织生产。全国著名乡镇企业家鲁冠球，在前几年因能源紧张全国汽车生产一度缩减的情况下，就是以过硬的产品质量，压倒了56家同行企业，以“高质”的竞争法则闯过了难关，使杭州万向节厂成为全国乡镇企业的佼佼者。其次，企业优良的服务，也是战胜对手、抢占市场的一大法宝。举例来谈，中国科学院力学研究所需要四台散装锅炉，面对8家竞争局面，开封锅炉厂在价格质量你优我优的情况下，提出两条：⑴用户可以分期付款；⑵按期送货到门。该厂终于战胜7家对手，并在北京周围迅速打开了市场。 五、依靠科技进步驱动企业发展论。 90年代，是世界高、新技术飞速发展的新时期国内外市场对产品的质量、品种和档次的要求越来越高。在这种情况下，乡镇企业技术落后、设备陈旧、管理粗放、人员素质差的劣势，表现得日益突出。提高企业的竞争力，就必须解决好产品上档次、企业上规模、管理上等级、技术水平这四大课题。显而易见，依靠科技驱动，便成为乡镇企业解决上述难题，增强竞争实力的后盾和保障。 为此，首先要做好技术引进和消化吸收工作，与大专院校、科研单位横向联合，引进和开发高科技产品和适销产品。二是搞好企业技术改造，增加资金投入，改变老技术、老设备、老工艺的状况。三是积极培养人才，使管理队伍由粗放经营型向现代化经营管理型转变，科技队伍由外向聘任变为终身服务，职工队伍由主要依靠体力生产变为以技术性操作为主。 六、引导消费、创造培育市场论。 市场竞争，不仅要占领现有的有形市场，还要研究发现隐形市场，进而创造性地培育市场。大家知道，刮胡刀本是男性之专利。然而，美国的吉列公司却别出心裁，向女性推销。原来，他们经过大量的市调查，发现美国8360万名30岁以上妇女中，有78%的人定期刮腿毛和腋毛。于是，将刮胡刀稍加改进，并广而告之：绝对不伤玉腿。从而创造出6520万新“上帝”，公司的利润直线上升。事实说明，市场角逐，在一定程度上，还有赖于能否为企业产品创造“上帝”，这便是开拓市场的更深层次的含义。 七、以信取胜的合法经营论。 市场经济为法制经济。构筑企业市场形象，树立企业的良好信誉，使生产经营合法化，是企业立于不败之地的基本保障。杭州万向节厂产品销路受阻之时，厂长鲁冠球派人到全国各地访问用户，运回了3万套不合格产品，并召开了“产品现场会”，以良好的市场信誉和形象，赢得用户的信赖，重新打开了销路，实践证明，以对社会、对用户高度负责的精神，摒弃一切不正当竞争手段，才是企业发展的正确道路。 八、借助媒介载体，提高产品市场知名论。 产品的市场知名度大小，关系到市场占有率的多少。充分及时有效地利用宣传媒体，是实现竞争胜利的必要手段。河北冀县暖气片厂，是最早在中央电视台播发广告的厂家之一，通过电视，他们及早地把产品信息传递进市场，使产品销售量占领了全国四分之一的市场。与此相反，《欧洲时报》的一篇《中国货为什么在法国打不开销路》的报道，道出了国货滞销的原因是宣传工作做得不好。事实表明，提高产品的市场知名度，必须先从宣传产品开始，这也是实施名牌战略的必要途径。
