市场是乡镇企业全部经营活动的出发点和落脚点，生存和发展的土壤。乡镇企业发展史也就是在市场竞争中求生存求发展的历史，适应市场则兴，背离市场则衰。当前，国营企业也正在转换经营机制，从计划轨道全面走向市场。所有企业都将成为市场上的“竞技者”。面对全面市场化的发展态势，乡镇企业要再上新台阶，必须在市场经济的历史征程上先跨一大步，抢居市场竞争的“第一方阵”，充当“领跑者”，而固有的市场机制决不能“退化”，而要“提纯复壮”，进一步完善开拓市场的操作对策。 （一）立足市场，确定战略，以决策科学化迎战市场化 乡镇企业“诞生”于市场，但曾有一般时期实施“钻笼子”战略，即千方百计要钻“计划笼子”，由自主决策寻求“保姆”决策。现今，随着改革的深化，国营、集体企业法人地位的确立，市场调节的加强，科学技术的发展，竞争的加剧，乡镇企业更要正确把握经济科技社会发展方向、特征、趋势，制定和实施“政策导向、市场立足、外向开拓、科技兴企”的发展战略，就是以产业政策、技术政策和社会需求为导向，以科技进步为动力，以提高劳动者素质为基础，以产品创新为重点，以人才开发为保证，开拓和占有国内外市场，不断提高经济效益和社会效益，实现企业生产经营的良性循环。 企业面对的市场是参数众多、信号万变的灰色系统。靠传统的“等、靠、要”固然不行，靠单纯个人的经验、能力也行不通。因此，要建立一个高权威的决策机构、高智能的咨询研究机构和高效率的指挥体系，以适应全面竞争的市场形势，实现决策的科学化、民主化，避免盲目决策的灾难性后果，保证企业在“超前的智能较量”中把住致胜之舵。 （二）面向市场，转变观念，以意识现代化适应市场化 企业身在市场就要有市场“觉悟”。要调动一切舆论手段和教育形式，消除小农经济旧意识潜网、观念壁垒，增强与商品经济相适应的竞争意识、质量意识、效益意识、信誉意识、服务意识、开发意识、创新意识、自主意识、信息意识、知识意识、人才意识、时间意识、成功意识、变革意识、国际意识、引进意识、法制意识等，特别是开放意识、科技意识，并固化为企业职工主体意识，升华为企业精神。针对企业不同岗位人员特点，要分层指导，分类强化。 1.抓一把手，增强转向意识、“轨道意识”。企业领导班子特别是一把手，要把企业工作指导思想从对上级负责转到依托市场求生存发展上来；把工作方针建立在把握国内外政治、经济、市场发展的态势上；把工作重点“转到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来”。 2.抓主力军，增强主体意识和面向意识。科技人员不仅是科技开发的主力军，也是市场开发的主力军，要面向国内外市场开发科技成果，进行管理，加速科技成果商品化。 3.抓一线职工，增强自主意识、参与意识。企业一线职工是企业生产活动的主体，要关心企业市场命运，参与开发企业市场的拚搏，千方百计开发创新，降耗降本、优质高产，为企业开拓市场建功。 4.抓全员，以典型引路，增强全体职工的尊重意识、崇尚意识，即了解、理解、关心、支持市场开拓，亲和、追求、崇尚对外开放、进步、人才开发、市场开拓。 （三）研究市场，广伸触角，以信息网络化洞察市场化 要取得市场竞争的主动权，必须及时掌握准确的信息。要以企业本部为中心建立市场信号“电视塔”，全方位、多渠道、多层次、多源点、多形式向社会各领域、地区遍布触角，组成信息网络；加入本地和全国的信息市场，特别是辐射面广、吞吐量大、集散快捷的国家信息主网。对市场调研、技术预测和综合分析，既要“鸟瞰”市场，“凌空”综合考察，又深入市场内部，对各侧面、各参数精细剖 ，摸准市场脉搏、市场态势、摸透市场特性、市场奥秘，提高对市场了解的清晰度、反映的灵敏度，使企业走进市场“黑海”，有“夜明珠”、“避水诀”，适时应变，通行无阻。 从企业生产经营出发，要了解消费者、经营者、生产者、管理者各方面的信息。 1.政策信息：国家及管理部门制订的政策、法规、指令等，特别要注意国家调整产业结构的行政性政策和市场性政策，掌握市场软件，包括交易、组织、管理、监督、实施细则、运作管理规章等。这样才能“以法进场”。 2.生产信息：同行业生产者的素质、魄力、战略、生产能力、生产水平、技术结构、装备水平、品种、质量、效益、职工素质、科研能力、发展趋势等。 3.销售信息：本企业产品经营者地区分布、经营实力、推销能力、服务素质、销售状况、市场份额；产品市场销售量、市场容量、价格水平及变动趋势等。 4.消费信息：消费者收入状况、实际购买力、消费结构、需求结构、消费心理、消费态势、最近消费者的需求偏爱、价值观、审美观、传统习俗、新潮趋势等。 （四）创造市场，开发新品，以产品特色化启动市场化 质量是产品的生命，产品是企业的生命。企业有活力从根本上说，还是要有优质名牌创新产品。优质廉价新品也是企业纵横驰骋市场的特别通行证。要进入市场，站稳市场，就要不断开发能够引导潮流的一流产品。 1.确立以质量求生存、以产品求发展的兴企业战略，以优取胜、以新胜的经营方针，生产一代、储备一代、研制一代、构思一代的产品开发策略，使产品品种、质量围着市场转，以新优产品引导市场转。
