具有五千年灿烂文明史的中国，历代都有许多精辟深湛的谋略思想和精妙绝伦的谋略实践，这些谋略思想与实践是我国古代人民智慧的结晶，是我国优秀文化遗产的重要组成部分。现代高等教育积极借鉴中国传统谋略文化，吸取其中优秀的谋略思想，借鉴其中成功的谋略方法是极有意义和价值的。本文主要就现代高等教育对"知己知彼"和"反客为主"两种传统谋略思想的借鉴与应用略陈管见。 一、知己知彼 我国春秋时期杰出的谋略思想家孙子指出："知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。"（注：孙子兵法·谋攻篇）"知己知彼"既是一种基本的谋略思想，又是制订各种谋略的前提和基础。在管理上，我国古代的先哲们早已深悟"知己知彼"的情报掌握对于治国平天下的重要作用。例如，在公元前2世纪刘邦率军攻克咸阳时，"诸将皆争走金帛财物之府分之"，而颇富管理才能的谋臣萧何却"独先入收丞相御史律令图书藏之"。司马迁对此举极为赞赏："汉王所以俱知天下厄塞、户口多少、强弱之处、民所疾苦者，以何俱得秦图书也。"（注：史记·萧相国世家）20世纪80年代，随着电脑进入办公室、学校和家庭，"未来主义者所预言的信息革命时代，终于来到了"。（注：美国《时代》周刊，1983年11月3日）在世纪之交的今天，信息高速公路的建立和信息经济的发展，大大加快了世界社会信息化的进程。信息资源的开发利用已成为各国综合实力竞争的焦点。处于竞争异常激烈的信息社会中，"知己知彼"具有十分重要的时代意义。如果既对自身的各种信息不甚了解，又对彼方（既可特指某一具体对象，又可统指与自身有联系的经济、科技、人口、环境等各种因素）的种种信息知之甚少，那么将如盲人瞎马，难以立足生存。 对于高等教育而言，以信息资源为主导的现代资源观将促使高等教育管理与育人观念的转型。在信息社会中充分掌握己、彼（包括竞争对象、合作对象、教育对象、管理对象、服务对象等）双方的有关信息，依靠信息进行高等教育管理，这便是"知己知彼，百战不殆"对信息社会中高等教育管理的最好启迪。我们可以从以下几方面来认识高等教育吸取这一谋略思想的必要性。 1."知己知彼"是高等教育国际化的需要 高等教育的国际化是当今世界高等教育发展的潮流和方向。我国高等教育也必须"面向世界"，与国际高等教育接轨。要实现这一目标，必须致力于三方面的工作：其一，要认真吸取各国高等教育发展的有益经验和可以为鉴的教训，并紧密结合中国国情扬长避短，改革和发展我国的高等教育，这就必须"知己知彼"；其二，高等教育的国际化是开放型的教育，除了要有许多人出国留学和进行学术交流、访问外，还要接受外国人来华留学和交流、访问，这也必须充分把握己、彼双方的优长劣短和各种需求；其三，高等教育的国际化，不仅是广泛的互相合作，更是激烈的相互竞争，"知己知彼"则是在竞争中保持领先或不败的要诀。 2."知己知彼"是市场经济条件下高等教育为社会主义现代化建设服务的需要，是实现经济建设"两个根本性转变"的需要 从高等教育史来看，在恪守学术型大学和奉行大学自治的时代，人们也许只要"知己"而无需过多地"知彼"就行，但这已成为历史。以大学自治著称的英国于1987年4月发表的《高等教育--应付新的挑战》白皮书就强调，高等教育"最迫切的需要则是为了整个国家的利益"，"必须日益着眼于国家的经济需求"。我国高等教育必须"面向现代化"，面向经济建设主战场，面向社会自主办学，为现代化建设服务，即满足现代化建设对高级专门人才、优秀科研成果和科技服务等方面的需求。这种服务是在社会主义市场经济条件下的服务，其需求是以市场经济形式体现的需求。市场运行的自发性、无序性、多变性，决定了其对高等教育的这些需求常常是多变波动的。在价值规律、供求规律、竞争规律支配下，高等学校如果一不"知己"--不了解自身优势的不足，二不"知彼"--不了解教育劳务市场、人才市场、科技市场等诸多需求，便无从谈及适应市场需求，无从谈及面向社会自主办学，也自然无法得到由市场配置的教育资源和社会力量对办学的参与。 另一方面，我国不仅经济体制要从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，而且经济增长方式要从粗放型向集约型转变。经济、科技、教育三者的有机结合是促使经济增长方式向集约型转变的重要途径和强大力量。在当今新技术革命时代，经济、科技、教育三者结合与否以及结合程度如何，将直接影响一个国家或地区生产力发展的速度和水平。高等教育无疑在这种结合中扮演着重要角色。80年代后期在日内瓦的国际教育局发表的一份调查报告就指出：中学后教育是整个教育系统中"与科学技术、社会经济联系最为密切和最为重要的一个部门"。（注：转引自冒荣。高等教育现代化初探。江苏高教，1996年第5期）高等教育要做到与科技、经济的真正有机结合，有效地推动经济增长方式的转变，其前提是对经济和科技的特点、发展趋势及要求等彼方信息的准确把握。 3."知己知彼"是国内高校合作与竞争的需要 在社会主义市场经济体制下，我国高校将在合作与竞争中跨入21世纪。为了全面提高办学质量和效益，各高校应进行密切合作。例如，进行学术交流、科研攻关、联合办学、资源共享，等等。同时，为了提高办学质量和效益，各高校又必须展开激烈竞争，以获得更多的教育资源使自己不断发展。例如，争取进入"211工程"，争创示范性学校，等等。无论是合作还是竞争，主体都必须对自身和对方有深入透彻的了解。唯其如此，合作才能如鱼得水，竞争才能"百战不殆"。
