高校招生对学校人才培养工作具有特别重要的意义。但目前高校在这项具有重要意义的工作上所做有限，能做也有限。社会上谑称高校的“招办”为“照办”，“招生处”为“收生处”，这传神地反映了高校在考试招生过程中的无奈地位。笔者在浙江、江苏召开的一些座谈会上询问过参会的高校领导，如果将招生主导权下放给高校，高校能胜任吗?他们的回答都是否定的，都说根本没有认真想过这个问题。“高考”，是“普通高等学校招生全国统一考试”的简称，高等学校在高校考试招生过程中理应发挥主导作用。如果高校不能发挥主导作用，高考改革就难以取得真正的突破。但如果现在就把高校考试招生主导权交给高校，高校也承担不了，因为高校根本没有做好准备，或者说根本没有这个能力。提高高校招生能力是深化高校考试招生制度改革的关键环节。 一、提高综合办学能力——练内功 生源是学校的命脉，吸引优秀生源是所有学校的追求。但考试招生只是吸引优秀生源的一个环节，招生手段再好，学校本身办得不好，也是不可能吸引到好生源的。“汝果欲学诗，功夫在诗外。”招生能力的基础和根本是提高综合办学能力。 面对成百上千所高校，考生为什么要选择你这所学校?毫无疑问，最有利于学生成长、最令学生向往，是考生选择学校的根本理由。学校有不同的类型，不同的层次，不同的使命，在同类学校中能够提供最有利于学生成长的环境，才能吸引到最优秀的学生。 明确清晰的办学定位是高校吸引学生的基础。明确定位就是明确本校在高校布局和同类高校中的位置、特点、目标和前景，即学校在国家需要、地方发展、行业贡献中的地位、作用和特色，明确学校面临的机遇和挑战，特别是学校未来发展的方向、目标和举措。科学积极地规划学校发展的未来，使人们对学校的未来充满信心，是对人才最大的吸引力。以其昏昏使人昭昭，学校对自己的特点、地位、未来发展都不明不白，当然不可能使别人有信心。百年名校也好，新起之秀也好，都有一个共同特点：定位清晰，有明确的发展思路和发展目标，有合理的资源配置原则和灵活的机制。 把学生发展放在第一位是高校吸引学生的灵魂。教育的功能在于育人，促进学生发展是学校的根本使命。能不能把促进学生发展放在首位，对学生选择学校自然是最紧要的。学校在学生身上投入多少热情，学生对学校就会回报多大热情。促进学生的发展不仅是一句口号，更是完整的理念和措施，其基本要义体现在这五个方面：一是要促进所有学生的发展，点燃每个学生心中的火焰，使每个人都充满成功的希望；二是要促进学生的全面发展，使学生的所有潜能都得到尽可能的发掘；三是促进学生的个性发展，因材施教，为每个人提供适合的教育机会，为每个人的成长成才创造条件；四是要促进学生的自主发展，引导学生生动有趣地学习、自由自主地成长；五是促进学生的终身发展，着眼于知识社会的迅速变化和终身学习要求，使学生保持持久的学习动力。 教师的全身心投入是高校吸引学生的关键。对促进学生全面发展的重要性的认识，领导、教师都不会缺失，但距真正落实到学生身上还有很大距离。很多学校并没有把主要的人力、物力、财力和精力用在培养学生身上，甚至发生了学生起诉学校“欺诈”的事件。因为学校在招生简章中罗列的一大堆名家大师，学生读完四年一个也没见着，教师的精力更多地用在了与培养学生没有直接关系的工作中去了。这并不是说其他工作不重要，而是关系没有摆正，轻重缓急没有处理好。有些学校，比如西交利物浦，宁波诺丁汉大学，具有较好的社会口碑，主要原因就是对学生培养工作的真正重视和确有成效。 教师的全身心投入绝不仅仅是时间的投入，还要他们不断更新教育理念，创新适合于特定学生、学科、专业的人才培养模式。培养模式是教育理念、课程内容、教学方法、教学环节、师生关系等的综合体现，形成新的培养模式是教师不断更新教育理念、知识结构、教育方法和现代手段的内在要求。培养模式的创新是教师队伍整体水平不断提高的体现。一所学校有没有活力、朝气、凝聚力，主要取决于其教师队伍。教师队伍的建设，人事、分配、管理制度的改革是保持教师队伍活力的重要手段。 所以，提高高校招生能力，不仅有利于吸引优秀人才，深化考试招生制度改革，而且有利于促进学校形成学生第一、教学第一、本科第一的观念，有利于学校加快提高教育质量。 二、提高立体传播能力——塑外形 酒香也怕巷子深，形象塑造在信息社会具有不可替代的作用。形象塑造就是讲好自己的故事。把故事讲好不仅是一种需要，也是一种能力。 要把故事讲好，首先要有故事，这个故事就是学校的办学理念、办学实力、办学水平、办学资源，特别是学生培养方面的特色、成就、思路和发展目标等。做得好才能说得好，但做得好不一定说得好，因为说的过程也是总结历史、清晰思路、明确目标、改进工作的过程。 要讲好故事必须转变讲故事的模式，即从“宣传模式”转为“传播模式”。宣传与传播的区别在于，宣传是我说什么你听什么，我怎么说你就怎么听，自以为是；传播是你想听什么我就说什么，怎么便于你听我就怎么说，受众至上。做好传播工作，第一是要了解双方的需求信息：学校需要什么样的生源，希望生源的特质是什么，什么样的学生最适合于自己学校；学生需要什么样的信息，学校能为学生提供什么教育。知己知彼，互惠共赢。 其次是有效发布信息。全面、准确、及时是有效发布信息的三要诀。“全面”指的是招生信息的完整性，招生信息不仅要包括全校不同院系不同专业的培养目标、培养计划、课程设计和评价标准，还要包括行政干部、教职员工和学生的信息“准确”指的是信息内容的真实可靠、实事求是“及时”要求信息要及时发布、不断更新、及时维护，陈旧过时的信息不仅不能帮助别人做出正确判断，而且可能误导别人做出错误判断，及时更新信息很大程度上是对受众的尊重。
