策划／执行 张成龙 “婴童经济”拉动“超级”内需 在国际金融危机仍在蔓延加深的背景下，婴童产业以其庞大的消费需求和市场潜力成为危机中的“避风港”，即便受金融危机影响，去年我国婴童产品市场仍能以超过20%的速度快速增长。当前，我国婴童经济市场规模约在7500亿元人民币，2010年规模可达1万亿元，正成为我国拉动内需的重要力量。但同时，我国婴童产业面临缺乏市场监督体系、产品研发能力弱、质量参差不齐等问题。一方面是巨大的市场需求，另一方面则是几乎同样巨大的信任挑战。 资料显示，早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，许多企业常常将下年度营业指标增长率锁定在50%-200%。据相关研究数据，0-6岁婴童的花费占到家庭总收入的30%以上。而我国目前正处于第四波婴儿潮，2008年新生儿达1608万，带动国内消费进入加速期。 今年以来，全球经济快速下滑，也给中国经济带来明显冲击。但婴童产业影响并不大。今年3月落下帷幕的“第五届中国国际妇幼婴童产业博览会”（简称婴博会），成交额已突破100亿元，与去年春季举行的“婴博会”成交额40亿元相比，其翻倍增长的市场前景十分看好。据有关研究机构测算，目前中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国，当前中国婴童经济市场规模在7500亿元，2010年规模可达1万亿元。尽管遭遇金融风暴，但鉴于我国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加，我国婴童经济依然以年增长率超过30%的高速发展。 据了解，随着中国经济发展从国内市场转型为国际市场的趋势，目前婴童行业国际化和本土化整合的进程明显加速。婴童消费作为首当其冲的内需，未来3至5年我国婴童产业将迎来非常好的黄金发展期。 与此同时，婴童用品的高售价也引起消费者对其暴利的质疑。据某家儿童卖场的现场标价，各品牌童装的售价在大多在128-578元之间，毛绒玩具售价在48-398元之间，模型玩具售价在199-599元之间。而据相关研究数据：在婴童用品中，服装销售的毛利是30%；玩具、生活类纺织品的销售毛利是35%；而家居用品的销售毛利则高达40%。 “按照行业惯例，你在市场上看到的童装价格，一般是成本的四五倍。”浙江省妇幼婴童产业商会会长谢宏表示，但是，婴童产品制造业的平均利润只有10%左右，其中，童装的生产利润只在5%～10%之间，玩具的生产利润只有3%～5%。从行业整体层面来看，销售环节的利润普遍在5%～10%之间，其中，服装的销售利润是15%。也就是说，高额利润并没有落在生产企业手里。 同时，婴童行业是近几年来崛起的一个新兴产业，正面临信任危机和挑战。 有市场调查显示，我国童婴产业快速发展的背后，也暴露出许多问题：市场缺乏监督体系、产品结构不合理、生产集中程度低、产品研发能力弱、产品质量参差不齐，由此造成的社会责任问题频发。“三鹿事件”更使得整个乳品产业面临空前危机。由此，业内专家表示，如今我国婴童产业面临的最首要问题就是，国内的婴童产品如何争取几千万婴幼儿父母的信任。 谢宏表示，在全球的背景下看中国婴童产业的逆势增长，我们已经看到了很好的市场前景。但婴童产品的核心是安全问题，当前必须大力推进行业规范的建设，以此保障行业良性发展。行业标准化专家陈渭表示，我国婴童用品的标准化缺失更多的是系统化不够，体系不完善。他认为，必须加快建立我国自己完整的婴童产品的标准体系，当然也要考虑国际产品的问题，企业要根据各国儿童的不同习惯来生产。 资本聚会母婴市场 400亿美元的市场规模、2000万高消费黄金人群，这个数字并非耸人听闻。按照杭州婴童行业协会的统计方法，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。庞大的母婴市场令人垂涎，它正在成为众多创业者和投资者的角逐场。新的趋势表明，谁占有了渠道，谁就可能分到更大的蛋糕。 乐友 先驱差点成先烈 2008年7月2日，北京乐友达康科技有限公司（以下简称乐友）正式宣布成功完成3700万美元第三轮融资，国际金融服务公司德意志银行领投，B轮融资领投，VC永威投资跟投。乐友的本轮融资也是中国专耍零售业迄今为止规模最大的一次融资。至此，加上2007年11月永威投资的1100万美元和2001年12月美国中经合和高盛私募股权基金共同投资的340万美元，乐友共获得5140万美元的风险投资。 作为国内母婴用品连锁巨头，乐友赢得风投们的如此垂青是情理中的事。早在1999年，乐友就成立了中国第一家母婴用品电子商务网站。电子商务销售模式在当时还是件新鲜事儿，2000年美国的网上购物也才刚刚起步。 正是因为这一新颖的销售模式，2001年12月，乐友便获得美国中经合和高盛私募股权基金共同投资的340万美元，这也是这个行业的第一笔风险投资。 但是，这笔资金在后人看来，并没有给乐友带来业绩上的突飞猛进，相反还成了乐友裹足不前的“绊脚石”。 资金到位之后，乐友便开始了一系列“烧钱”动作，尝试开设母婴用品专卖店。在北京东方广场租了整整一层作为办公场所，中高层的月薪最高达到2万元，并且将物流配送外包给第三方。巨大的固定开支严重制约了乐友在当时的发展。
