美国高等教育营销作为一种重要的战略手段被广泛运用到招生市场中。其营销行为主要表现在：（1）细分招生市场。各高校根据自身的条件和特点，划分其服务的对象。例如，哈佛、耶鲁等名牌大学以优等生作为招生对象；地方性大学以那些既想快又想花费少并获得学历以升职的学生作为招生对象；社区学院对准的是那些选学实用性、职业性课程的学生。（2）定位教育产品。为了获得特定的消费者，美国各高校明确了本校在全国高校中的位置以及在社会公众心目中的形象。（3）采用价格策略，在招生市场上拉开需求层次。（4）拓宽招生渠道，尽力扩大招生的对象与范围。如增加专职招生人员，借助教育代理和教育中介组织进行招生。（5）广泛开展招生宣传。（6）通过奖学金制度和财政资助来吸引学生。 美国高校有关的营销经验对我们也有一定的借鉴意义：一是要加强招生市场的调查研究，把握影响招生市场变化的主要因素，分析考生需求的变化趋势；二是高校要根据自身情况细分招生市场，使招生更有针对性和目的性；三是建立多标准、多机会、多形式的报考招生模式；四是把握市场供求变化，调整专业设置与招生策略；五是加强宣传力度。
